5月24日，鞍山華瑞金屬材料有限公司采購人員洪曉雷來到鞍鋼汽運綜合產業(yè)園倉庫內，用手機里的驗證碼完成了信息核對工作，順利地完成在鞍鋼集團電商平臺上購買的現(xiàn)貨產品的轉戶工作，整個過程用時不過兩三分鐘。“過去為了一張?zhí)嶝泦?，我們還要專門跑到鞍鋼銷售部門去取，現(xiàn)在這種提貨方式大大縮短業(yè)務流程，帶來更多便利。”洪曉雷高興地說。
同洪曉雷一樣受益的是所有在鞍鋼購買東北現(xiàn)貨產品的客戶。如今鞍鋼分布在鞍山、沈陽、大連、長春、哈爾濱的15個倉庫均已實現(xiàn)這種電子提貨單服務，并得到客戶的廣泛歡迎和認可。這是鞍鋼電子商務中心攜手銷售和研發(fā)單位，積極響應鞍鋼銷售戰(zhàn)略調整，助力企業(yè)提升東北核心區(qū)域市場占有率所作出的積極嘗試和努力。
東北市場是鞍鋼銷售的“主戰(zhàn)場”。面對嚴峻的鋼鐵市場形勢，集團公司調整銷售戰(zhàn)略，提升產品在核心區(qū)域市場占有率。今年年初，鞍鋼股份市場營銷中心、鞍鋼電子商務中心、鞍鋼集團信息產業(yè)公司等單位聯(lián)合啟動了鞍鋼股份東北區(qū)域銷售戰(zhàn)略信息系統(tǒng)改造項目，進一步優(yōu)化電商平臺系統(tǒng)，完善服務功能。近日，該改造項目第一階段成功上線運行，方便客戶根據(jù)自己的需要選擇同鞍鋼股份公司進行現(xiàn)貨購買業(yè)務。該電商平臺在同原有的鞍鋼股份市場營銷中心各分公司管理平臺對接的基礎上，又與鞍鋼股份的ERP產銷系統(tǒng)對接，在生產、銷售、物流、財務結算等多方面，實現(xiàn)與客戶信息共享和商務協(xié)同。這種方式強化生產企業(yè)與客戶之間的合作，更將在保持東北核心銷售區(qū)域原有市場份額的基礎上，提升鞍鋼產品在該區(qū)域的市場占有率，為推進集團銷售戰(zhàn)略落地奠定扎實基礎。
據(jù)介紹，此次由鞍鋼集團信息產業(yè)公司負責開發(fā)的項目主要是對鞍鋼集團電商平臺、鞍鋼股份ERP產銷系統(tǒng)(鞍山和鲅魚圈區(qū)域的銷售、結算、質量、生產、儲運子系統(tǒng))以及分布于鞍山、沈陽、大連、長春、哈爾濱的股份公司產品外儲庫系統(tǒng)等共計12套系統(tǒng)進行改造，打通生產企業(yè)、外儲庫、電商平臺的產品數(shù)據(jù)傳送通道，訂單形成、合同生成、收款、發(fā)貨等環(huán)節(jié)實現(xiàn)自動在線化。該項目啟動之后，還為購買東北區(qū)域現(xiàn)貨的客戶提供電子質保書打印、下載及配套的配送業(yè)務等增值業(yè)務。同時結合線材、螺紋鋼產品的自身特點，在原有的現(xiàn)貨掛牌、競價、打包銷售模式的基礎上，增加“按噸銷售”的銷售方式，為客戶購買東北區(qū)域現(xiàn)貨產品提供更貼心的服務。
為更好地發(fā)揮東北市場的地域優(yōu)勢，鞍鋼電子商務中心還同鞍鋼分布在東北區(qū)域的20個直營體驗店進行線上線下互動，進一步推介鞍鋼集團電商平臺和鞍鋼各種產品，吸引更多客戶網上購買現(xiàn)貨產品。據(jù)了解，目前鞍鋼投放于東北市場的熱軋板、螺紋鋼、中厚板等多個現(xiàn)貨品種均已實現(xiàn)銷售功能的升級和優(yōu)化。據(jù)了解，鞍鋼電子商務中心還在動態(tài)跟蹤現(xiàn)貨產品的銷售情況，收集客戶需求，進一步優(yōu)化完善系統(tǒng)功能，強化用戶體驗，提升東北現(xiàn)貨的銷售能力和服務水平。