2月初，寧波某集團(tuán)與鞍鋼股份市場營銷中心簽訂了300噸冷軋板采購協(xié)議。此次訂單的簽訂是鞍鋼股份設(shè)備資材采購中心在對參與公開招標(biāo)的供方進(jìn)行資質(zhì)審查時，覺察到新參與投標(biāo)的寧波某集團(tuán)存在采購鞍鋼鋼材的可能性，因此該中心主動與其進(jìn)行接觸，商談互為市場事宜，最終促成此次銷售訂單的簽訂。
去年以來，鞍山鋼鐵各采購單元認(rèn)真梳理現(xiàn)有合格供方的鋼材需求情況，各銷售單元積極溝通解決互為市場營銷過程中的問題，鞍鋼股份產(chǎn)品研發(fā)部、設(shè)備保障部等成員單位發(fā)揮職能部門優(yōu)勢，在創(chuàng)新互為市場營銷工作模式，開拓新的互為市場營銷客戶等方面作出了貢獻(xiàn)。去年，鞍山鋼鐵互為市場營銷工作超額完成計劃指標(biāo)，新增客戶15家。
為保證互為市場營銷業(yè)績快速增長，鞍鋼股份原燃料采購中心以大宗原燃料抵抹為工作核心，共簽訂抵抹賬協(xié)議23份，去年銷售鋼材同比2014年增加75.06%。同時，鞍鋼股份設(shè)備資材采購中心以設(shè)備資材引進(jìn)供方為手段，保證互為市場營銷領(lǐng)域有效拓寬，與東港紅星集團(tuán)簽訂《互為市場框架協(xié)議》，將其引入為電氣采購臨時供方，為鞍鋼股份每年銷售水渣50萬噸。同時，該中心積極發(fā)揮采購單元優(yōu)勢，加強(qiáng)互為市場供方貸款轉(zhuǎn)訂鞍鋼鋼材的承兌匯票背書和抵抹賬營銷，去年，累計完成鋼材營銷400余萬元。
互為市場營銷不僅在對外銷售時起到至關(guān)重要的作用，對于鞍鋼內(nèi)部的互為市場營銷工作也在扎實開展。鞍鋼股份技改部在技改工程互為市場營銷工作中，以技改工程中間結(jié)算為重點，嚴(yán)格執(zhí)行“鞍鋼工程必須使用鞍鋼鋼材”的原則，加強(qiáng)施工管理，嚴(yán)密現(xiàn)場監(jiān)督。依據(jù)該部審定的品種及鞍鋼股份市場營銷中心劃價確認(rèn)的《使用鞍鋼鋼材采購計劃書》，為施工單位辦理工程鋼材中間驗收。去年，該部營銷鋼材同比2014年增長34.72%，保證了互為市場營銷工作的扎實開展。
為保證互為市場營銷平臺的有序順行，鞍山鋼鐵互為市場營銷辦公室積極協(xié)調(diào)采購、營銷業(yè)務(wù)的銜接，制定互為市場相關(guān)業(yè)務(wù)要求，開展互為市場相關(guān)業(yè)務(wù)的信息反饋、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報表管理等工作，搭建了采購、銷售相結(jié)合的互為市場營銷新平臺。定期召開互為市場工作會，組織各銷售單元、采購單元，分別梳理現(xiàn)有直供客戶及重點供方的鋼材需求情況，形成有針對性的意見，集中走訪，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。