嚴峻市場形勢面前，如何發(fā)揮集團技術優(yōu)勢，提高產(chǎn)品市場競爭力尤為關鍵。昨日上午，鞍鋼集團公司董事長、黨委書記張廣寧主持召開提高產(chǎn)品市場競爭力座談會，聽取技術、銷售專家們的意見和建議，共商提升產(chǎn)品市場占有率和創(chuàng)效能力大計。
鞍鋼集團公司黨委常委、副總經(jīng)理、鞍山鋼鐵集團公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理姚林，攀鋼董事長、黨委書記張大德參加座談會。
張廣寧在主持座談會時說，受經(jīng)濟下行壓力、鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩和下游需求不足等因素影響，鋼鐵行業(yè)市場競爭非常激烈，鋼鐵產(chǎn)品處于微利或無利狀態(tài)。鞍鋼有很好的技術研發(fā)基礎，有具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，但也要看到，鞍鋼部分產(chǎn)品與國內(nèi)一流企業(yè)還有差距，通過開發(fā)出受市場青睞、用戶歡迎的產(chǎn)品，來提升市場占有率和創(chuàng)效能力迫在眉睫。希望技術、銷售專家暢所欲言，結合自身業(yè)務領域提出意見和建議。
“鞍鋼集團能生產(chǎn)95%以上鋼軌產(chǎn)品，但與國際一流企業(yè)相比還有差距，要縮小這個差距就要提高鋼軌實物質(zhì)量，加快品種研發(fā)，建立統(tǒng)一的市場協(xié)調(diào)機制……”來自釩鈦（鋼鐵）研究院的鄒明首先發(fā)言，針對提高鋼軌產(chǎn)品競爭力，擴大出口量提出意見建議。隨后，王勇、閻東宇、孫朝輝、張虎、劉仁東等產(chǎn)品研發(fā)技術專家和產(chǎn)品銷售人員紛紛發(fā)言，提出針對新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量提升、客戶滿意提升等方面的意見建議。張廣寧認真聽取大家的意見和建議，不時插話，并與大家交流探討。
姚林、張大德等與會領導結合專家們提出的意見和建議，就樹立大營銷理念、提升技術對銷售的支撐能力、市場化配置技術研發(fā)資源、研發(fā)體制機制創(chuàng)新、加快電商平臺建設等進行探討。
張廣寧在聽取大家的意見建議后說，要充分認識市場變化帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，必須依靠自己的力量戰(zhàn)勝困難。當前，鋼價一降再降，鞍鋼集團面臨著生死存亡的考驗。困境面前，既要通過改革倒逼成本，做到“節(jié)流”；又要通過提高產(chǎn)品市場占有率和創(chuàng)效能力，實現(xiàn)“開源”。市場競爭非常殘酷，必須顛覆原有的生產(chǎn)組織模式，樹立用戶就是上帝的理念，圍繞用戶滿意度開展工作，根據(jù)用戶的要求來改變現(xiàn)有的生產(chǎn)組織模式和技術服務體系，將“六種發(fā)展理念”和“四個確保”的承諾落到實處。鋼鐵行業(yè)是競爭性行業(yè)，市場是資源配置的平臺，搶抓市場必須依靠自身的力量。在這個過程中，技術研發(fā)隊伍要主動走到市場，根據(jù)市場的潛在需求研發(fā)新產(chǎn)品。不能僅僅局限于為用戶提供單一的產(chǎn)品，還要集中集團的技術優(yōu)勢，形成技術互補、技術共享機制，做好產(chǎn)品的延伸服務，為用戶提供整套服務。各單位主要領導要重視市場開發(fā)，親自帶隊跑市場；要抓好“四支人才”隊伍建設，調(diào)動技術、銷售人員的智慧和力量，打好市場開拓組合拳，扭轉鋼鐵產(chǎn)品價格下行帶來的不利影響；在做好集中力量做好提升產(chǎn)品市場占有率和創(chuàng)效能力的同時，還要做好四季度生產(chǎn)經(jīng)營工作，向?qū)崿F(xiàn)既定目標發(fā)起沖鋒，同時也要積極謀劃好明年的工作，為明年開好局、起好步奠定基礎。
