經(jīng)過近一年的準(zhǔn)備，鞍鋼集團(tuán)電子商務(wù)平臺(tái)于今年4月底在鞍山區(qū)域整體上線運(yùn)行。銷售、采購、物流、招標(biāo)等主要業(yè)務(wù)全面“觸網(wǎng)”，開創(chuàng)鞍鋼產(chǎn)品銷售和服務(wù)的新時(shí)代。這是鞍鋼適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，打造數(shù)字化鞍鋼，構(gòu)建鞍鋼與上游供應(yīng)商、下游客戶高效協(xié)同，推動(dòng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展的一個(gè)積極探索和嘗試。目前，鞍鋼集團(tuán)電子商務(wù)平臺(tái)很受客戶歡迎，平臺(tái)運(yùn)行至今，交易量已達(dá)到12萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.05億元。
近年來，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、需求低迷，國內(nèi)大型鋼廠、鋼貿(mào)商、物流企業(yè)等紛紛加入電商，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化傳統(tǒng)運(yùn)營和盈利模式。中物聯(lián)鋼鐵物流專委會(huì)的最新調(diào)查顯示，目前全國鋼鐵類電子交易平臺(tái)已增至178家，在全國大宗電商平臺(tái)總數(shù)中占27.6%，呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢(shì)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮中，鞍鋼集團(tuán)信息化管理部根據(jù)集團(tuán)公司提出“推進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)行，創(chuàng)新營銷和采購管理新模式”的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極組織開展電子商務(wù)平臺(tái)的交流、考察、方案策劃以及研發(fā)等工作，打造了涵蓋鞍鋼采購、銷售、物流、招標(biāo)，供應(yīng)商及客戶管理等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的統(tǒng)一電子商務(wù)平臺(tái)。
鞍鋼集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視電商平臺(tái)建設(shè)，各相關(guān)部門和單位大力配合，按項(xiàng)目要求把責(zé)任落實(shí)到人，按項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)保質(zhì)保量完成電子商務(wù)平臺(tái)一期建設(shè)工作。由于項(xiàng)目工期緊、任務(wù)重、要求高，鞍信公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)行邊設(shè)計(jì)、邊開發(fā)、邊投運(yùn)、邊完善的工作節(jié)奏，做好電商平臺(tái)的搭建工作。項(xiàng)目組采用先試點(diǎn)、再推廣的投運(yùn)策略，從2月份起，電子招投標(biāo)平臺(tái)（設(shè)備備件類、工程類、服務(wù)類）、鞍鋼股份市場(chǎng)營銷中心沈陽分公司、上海分公司、天津分公司現(xiàn)貨交易、鞍山鋼鐵期貨訂單物流跟蹤等功能陸續(xù)上線運(yùn)行，于4月底，鞍鋼集團(tuán)電子商務(wù)平臺(tái)在鞍山區(qū)域整體上線運(yùn)行，現(xiàn)在進(jìn)入推廣完善階段。同時(shí)，電商平臺(tái)在攀鋼的推廣工作也正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，已進(jìn)入業(yè)務(wù)測(cè)試階段，現(xiàn)貨銷售、供應(yīng)商自助服務(wù)等功能計(jì)劃在6月底開始試點(diǎn)運(yùn)行。
利用信息化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，鞍鋼電子商務(wù)平臺(tái)不僅把企業(yè)內(nèi)部的邊界打通，而且站在行業(yè)的高度，打通和上游供應(yīng)商、下游用戶系統(tǒng)之間的邊界。鞍鋼股份物流管理中心工作人員介紹，有了電子商務(wù)平臺(tái)，客戶可以隨時(shí)隨地查詢物流狀態(tài)，方便客戶安排業(yè)務(wù)。如今，鞍鋼已把大連、鲅魚圈、莆田等港口物流信息接入電商平臺(tái)，用信息科技提升物流管理水平。除了物流信息查詢外，這個(gè)平臺(tái)為客戶提供物流委托、客戶異議處理等服務(wù)業(yè)務(wù)功能。目前，華東、華南等地的重點(diǎn)客戶已經(jīng)開始嘗試通過鞍鋼電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)從線下到線上的合作。此外，電子商務(wù)平臺(tái)還將為客戶提供離港通知單、保險(xiǎn)通知單等網(wǎng)上下載功能，并通過與船訊網(wǎng)接口實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，為客戶提供海運(yùn)全過程物流信息跟蹤查詢功能。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鞍鋼集團(tuán)通過電子商務(wù)平臺(tái)，積極探索和推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新，使企業(yè)運(yùn)營更加靈活，更加規(guī)范，從而更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。鞍鋼電子商務(wù)平臺(tái)打破銷售地域限制，實(shí)現(xiàn)扁平化銷售，不僅縮短了銷售環(huán)節(jié)，也將更多的客戶聚集起來。沈陽分公司銷售人員張同偉表示，電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)行后，東北區(qū)域的現(xiàn)貨客戶是原來的二倍。為了使產(chǎn)品價(jià)格更加適應(yīng)市場(chǎng)，鞍鋼股份市場(chǎng)營銷中心有關(guān)部門建立靈活的銷售工作機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格，實(shí)時(shí)掌握銷售節(jié)奏，提升適應(yīng)市場(chǎng)能力。
通過電商平臺(tái)的建設(shè)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)安全、合法合規(guī)的在線招標(biāo)投標(biāo)交易，為鞍鋼陽光采購提供了有力手段。“電子商務(wù)平臺(tái)使我們供應(yīng)商參與鞍鋼招投標(biāo)業(yè)務(wù)更加便捷、更加高效。通過平臺(tái)，我們可以第一時(shí)間獲知招標(biāo)信息，并在網(wǎng)上完成參與投標(biāo)、報(bào)價(jià)、上傳技術(shù)方案等工作，提高信息傳輸速度，減少投標(biāo)業(yè)務(wù)程序，既降低業(yè)務(wù)成本，又提高招投標(biāo)工作效率。”廣東吉榮空調(diào)有限公司沈陽分區(qū)工作人員鄭曉順說。今年以來，鞍鋼招標(biāo)公司通過電商平臺(tái)已完成和正在進(jìn)行招標(biāo)項(xiàng)目達(dá)2500多項(xiàng)，同時(shí)公開招標(biāo)的比例和投標(biāo)的范圍都在不斷上升。此外，供應(yīng)商管理系統(tǒng)也在平臺(tái)上線，可以接受全國各地供應(yīng)商報(bào)名，這有利于引入更多供應(yīng)商，進(jìn)一步拓寬采購渠道，從源頭提升鞍鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，隨著鞍鋼集團(tuán)公司電子商務(wù)中心的成立，鞍鋼集團(tuán)正加速開展電子商務(wù)平臺(tái)攀枝花區(qū)域和非鋼板塊推廣工作，并積極探索新的業(yè)務(wù)模式和深化平臺(tái)已有功能的應(yīng)用。鞍鋼集團(tuán)正在利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)思維，以“互聯(lián)網(wǎng)全連接”與“零距離互聯(lián)網(wǎng)”為起點(diǎn)，重構(gòu)鞍鋼商業(yè)模式、營銷模式、服務(wù)模式等外在形態(tài)，并以此驅(qū)動(dòng)鞍鋼管理模式、研發(fā)模式、生產(chǎn)模式等內(nèi)在形態(tài)的重構(gòu)，從而再造企業(yè)的觀念、組織和流程。