鞍鋼汽運公司加快推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，大膽創(chuàng)新商業(yè)運營模式，在服務(wù)好鋼鐵主業(yè)的基礎(chǔ)上，積極開拓社會市場，探索培育多元化創(chuàng)效渠道，構(gòu)建多業(yè)并舉、互利共贏的物流生態(tài)圈。目前，該公司已發(fā)展成為以公路運輸為主，集物流方案策劃、倉儲配送、設(shè)備維修、物流商貿(mào)、油品經(jīng)銷、汽車檢測等相關(guān)服務(wù)功能為一體的綜合性物流企業(yè)。今年前5個月銷售收入同比增長38.6%，利潤也好于去年同期。
加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)經(jīng)營創(chuàng)效。面對近年來鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)峻形勢，該公司研判行業(yè)發(fā)展趨勢，謀劃由傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型，一方面在鋼鐵行業(yè)低迷困難時期，努力挖掘內(nèi)部物流第三利潤源潛力；另一方面力爭通過打造現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，提升自身核心競爭力與資源支配力，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、內(nèi)外聯(lián)動創(chuàng)效。
涉足貨代業(yè)務(wù)，服務(wù)銷售物流。該公司抓住鐵路運價上調(diào)、公路優(yōu)勢顯現(xiàn)的有利時機(jī)，積極參與銷售物流配送業(yè)務(wù)，努力為銷售系統(tǒng)降低物流費用、提升產(chǎn)品競爭力發(fā)揮作用。通過開辟陸海、公鐵等多種聯(lián)運方式，配送區(qū)域已覆蓋華北、山東、東北等地，較好地滿足了全國各地鋼貿(mào)客戶需求，目前已具備以鞍山為中心300公里半徑內(nèi)24小時“門到門”送達(dá)能力。
搭建承運平臺，集聚社會資源。打造現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對企業(yè)加快推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級、構(gòu)建“共創(chuàng)、共享、共贏”的物流生態(tài)圈意義重大。自2015年物流綜合產(chǎn)業(yè)園運營以來，該公司充分利用特有的鋼鐵資源優(yōu)勢，積極吸納社會商家入駐園區(qū)開展相關(guān)業(yè)務(wù)。目前，已入駐包括順豐在內(nèi)的各類商戶15家，開發(fā)聯(lián)運客戶116家，運行線路69條。園區(qū)通過開展快遞郵政業(yè)務(wù)，在服務(wù)鞍鋼內(nèi)部廣大用戶的同時，積極面向社會延伸快遞配送服務(wù)，已開發(fā)同行業(yè)合作方11家，合作客戶82家。同時，物流園區(qū)還利用積累的社會資源參與鞍鋼股份沿海物流優(yōu)化項目，為鞍山鋼鐵降本增效發(fā)揮了積極作用。近期，為完善物流園區(qū)公共服務(wù)功能，有效盤活自身閑置資金，創(chuàng)新商業(yè)運營模式，該公司開始涉足鋼材銷售代理業(yè)務(wù)。依靠良好的企業(yè)信譽和發(fā)展?jié)摿Γ鹑谕斜P業(yè)務(wù)開展不久，已有多家金融企業(yè)前來洽談授信合作，為“園區(qū)+金融”運營模式實現(xiàn)良好發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。同時，該公司通過拓展貨代業(yè)務(wù)，增強(qiáng)整合社會資源能力，為銷售物流提效降本發(fā)揮重要作用。運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)了“車貨智能匹配交易平臺”，去年年底，經(jīng)過評估驗收，被遼寧省交通廳批準(zhǔn)為無車承運人試點單位，為下一步物流園區(qū)實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，匯聚更多的社會物流資源，培育互利共贏的物流生態(tài)圈創(chuàng)造了有利條件。
利用股東資源，優(yōu)化物流業(yè)務(wù)。物流綜合產(chǎn)業(yè)園運營后，該公司充分利用股東優(yōu)勢資源，聯(lián)手推進(jìn)“散改集”物流優(yōu)化項目，努力為鞍鋼股份集港銷售物流降本提效?！吧⒏募表椖繌?015年7月正式運行至今，既提高了物流效率又降低了物流成本，為鞍鋼股份節(jié)約物流成本約1430萬元。此外，該公司還通過共享股東資源，發(fā)揮自身專業(yè)管理優(yōu)勢，承擔(dān)朝陽鋼鐵第三方物流業(yè)務(wù)，助其大幅降低港雜費。
承攬?zhí)胤N設(shè)備，降低主業(yè)負(fù)擔(dān)。為降低鋼鐵主業(yè)設(shè)備協(xié)力費用，該公司直面挑戰(zhàn)，勇于擔(dān)當(dāng)，全面承接了鞍鋼股份煉鋼總廠的特種設(shè)備操作與維修業(yè)務(wù)。通過加強(qiáng)保產(chǎn)服務(wù)、操作技術(shù)、維護(hù)質(zhì)量等方面管理，有效克服鋼廠保產(chǎn)設(shè)備老化、任務(wù)繁重等困難，較好地完成了特種設(shè)備保產(chǎn)任務(wù)，獲得客戶的高度認(rèn)可，并逐步將特種設(shè)備更新業(yè)務(wù)交由該公司承擔(dān)。此業(yè)務(wù)的開展，為鋼鐵主業(yè)減輕了運營負(fù)擔(dān)，降低了費用支出，實現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)合作創(chuàng)效。近年來，該公司為降低運輸主業(yè)的運營風(fēng)險，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)鏈，充分利用多年積累的上下游資源，面向外部市場，積極開展業(yè)務(wù)合作，不斷拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍。
拓展銷售業(yè)務(wù)，搶占汽貿(mào)市場。該公司早在2010年就開始涉足汽貿(mào)銷售代理業(yè)務(wù)，依靠自身在維修技術(shù)和誠信經(jīng)營方面積累的優(yōu)勢，借助與中國重汽、中國一汽等大型汽車制造廠家多年建立的深厚友誼，短短幾年時間，便在遼南地區(qū)打開市場，吸引了兩家在國內(nèi)具有一定知名度的汽車改裝企業(yè)，主動上門尋求長期合作，現(xiàn)整車及配件銷售業(yè)務(wù)已實現(xiàn)穩(wěn)步運營，年均銷售收入保持在1億元以上，其中外部收入占比已達(dá)98%以上。
強(qiáng)化汽車后服務(wù)，樹立品牌形象。針對家用轎車已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，汽車后市場發(fā)展?jié)摿薮蟮纳虣C(jī)，該公司積極行動，利用閑置資源，建設(shè)鞍鋼廣達(dá)汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)園，專業(yè)的管理團(tuán)隊加上“鞍鋼”這塊金字招牌，憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好信譽，使鞍鋼廣達(dá)汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)園迅速得到市場認(rèn)可，開業(yè)僅4個月即實現(xiàn)盈利。近日，鞍鋼廣達(dá)汽車服務(wù)又與中國人保理賠中心開展業(yè)務(wù)合作，為廣達(dá)汽車服務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)寬市場、提升市場影響力和樹立品牌形象，創(chuàng)造了有利條件。
創(chuàng)新營銷模式，涉足油品業(yè)務(wù)。該公司適時把握商機(jī)，進(jìn)軍油品經(jīng)營市場，經(jīng)過與中石油公司反復(fù)協(xié)調(diào)、積極爭取，在鞍鋼集團(tuán)大力支持下，與中石油合資成立了中石油鞍鋼油氣銷售有限公司。合資公司的成立，使該公司物流運營優(yōu)勢與中石油油品營銷優(yōu)勢實現(xiàn)了有效融合，在為鞍鋼降低油品采購成本的同時，擴(kuò)大了該公司對外創(chuàng)效能力。目前，中石油鞍鋼油氣銷售公司運行情況良好，營業(yè)收入穩(wěn)步提升，在前期廠內(nèi)礦渣加油站獲得對外經(jīng)營資質(zhì)的基礎(chǔ)上，正策劃在鞍鋼主廠區(qū)再建一座加油站，該業(yè)務(wù)已成為企業(yè)新的效益增長點。
盤活閑置資源，進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)。該公司對爐園區(qū)在鞍山市中心地帶，位置優(yōu)勢明顯、商業(yè)價值頗高，因此，該公司結(jié)合對爐園區(qū)閑置廠房場地的實際情況，于2016年相繼開發(fā)建設(shè)了籃球館、羽毛球館、排球館、乒乓球館和室外小型足球場，通過與鞍山市體育局、體育協(xié)會開展運營合作，部分場館剛投入運營就受到廣大市民的歡迎。同時，還相繼承辦了多項鞍鋼和地方的體育賽事。
未來，該公司將圍繞鞍鋼集團(tuán)總體戰(zhàn)略，按照鞍鋼集團(tuán)和鞍山鋼鐵的統(tǒng)一部署，深入挖掘自身的物流運營潛力，聚合社會物流資源，為鞍鋼集團(tuán)打勝扭虧增效攻堅戰(zhàn)多作貢獻(xiàn)。