今年上半年朝陽(yáng)鋼鐵財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，該公司上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利2.5億元，已持續(xù)盈利16個(gè)月。而就在兩年前的報(bào)表上，該公司當(dāng)年上半年的虧損額近2.5億元。
朝陽(yáng)鋼鐵負(fù)責(zé)人表示，這正負(fù)2.5億元之間，是一場(chǎng)“生”與“死”的較量，能夠在這場(chǎng)生死搏斗中獲得重生，與契約化承包經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)。
契約化承包經(jīng)營(yíng)后，朝陽(yáng)鋼鐵到底經(jīng)歷了怎樣的脫胎換骨？又是如何實(shí)現(xiàn)“浴火重生”的呢？記者帶著疑問(wèn)走進(jìn)了該公司。
行不行，市場(chǎng)說(shuō)了算
6月12日，朝陽(yáng)鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部東北銷(xiāo)售主管劉浩拿到了來(lái)自凌源地區(qū)一家貿(mào)易商的65Mn中高碳熱軋卷板的訂貨合同，雖然只有500余噸，但是劉浩比簽了個(gè)大單還要高興，因?yàn)檫@是一家新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，對(duì)日后進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)具有重要意義。
拿到新合同的朝陽(yáng)鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)解生輝同樣很興奮，他回憶起2015年10月剛上任的那天，由于當(dāng)時(shí)整個(gè)生產(chǎn)線都在“等米下鍋”，解生輝上任當(dāng)天就去跑客戶(hù)。但當(dāng)時(shí)正處在鋼鐵市場(chǎng)的“寒冰期”，客戶(hù)需求銳減，加之尚未實(shí)施改革的朝陽(yáng)鋼鐵，體制不活、管理不精，產(chǎn)品品種和質(zhì)量都跟不上市場(chǎng)需求的腳步，其結(jié)果是可想而知，到了客戶(hù)那里，解生輝碰了一鼻子灰。
朝陽(yáng)鋼鐵是于2010年投產(chǎn)的。然而，命運(yùn)似乎跟朝陽(yáng)鋼鐵開(kāi)了一個(gè)玩笑，投產(chǎn)之初便遇上全球金融危機(jī)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)連年虧損，資產(chǎn)負(fù)債率不斷攀升。到了2015年，鋼鐵行業(yè)遭遇前所未有的“冰凍期”，加之遠(yuǎn)離市場(chǎng)，朝陽(yáng)鋼鐵發(fā)展更是舉步維艱。
出路在哪里？未來(lái)何去何從？
2014年，鞍鋼集團(tuán)出臺(tái)了《關(guān)于開(kāi)展經(jīng)營(yíng)者任期目標(biāo)契約化管理試點(diǎn)工作的意見(jiàn)》，將契約化經(jīng)營(yíng)作為困難企業(yè)治理、推進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的有力武器。朝陽(yáng)鋼鐵成為首批契約化經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)單位。
按照“簡(jiǎn)化、瘦身、放權(quán)、搞活”的總體原則，2015年底，鞍鋼集團(tuán)與朝陽(yáng)鋼鐵簽訂了《契約化承包經(jīng)營(yíng)合同》，充分放權(quán)子企業(yè)，朝陽(yáng)鋼鐵依法、依規(guī)享有采購(gòu)、銷(xiāo)售、研發(fā)、選人用人和薪酬分配等權(quán)力。接過(guò)“軍令狀”的朝陽(yáng)鋼鐵，作為“責(zé)任封閉、自主經(jīng)營(yíng)”的獨(dú)立法人單位，放手一搏，主動(dòng)闖市場(chǎng)、謀生路，大膽調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，著力抓市場(chǎng)。
有了銷(xiāo)售自主定價(jià)權(quán)的朝陽(yáng)鋼鐵因“市”而動(dòng)、順“市”而為、乘“市”而上，依據(jù)自身的位置優(yōu)勢(shì)，把目標(biāo)市場(chǎng)由華東、華南轉(zhuǎn)移到華北近域市場(chǎng)。
“在華北區(qū)域，我們實(shí)施自主定價(jià)銷(xiāo)售，并采用產(chǎn)品直供，保證鐵運(yùn)7天到貨的物流方式，為客戶(hù)著想，保證合同執(zhí)行率提高，切實(shí)增強(qiáng)了客戶(hù)滿(mǎn)意度和信譽(yù)度?！苯馍x自豪地說(shuō)，“朝陽(yáng)鋼鐵的改革成功與否，最終還是市場(chǎng)說(shuō)了算，能把產(chǎn)品賣(mài)出去，就是成功?！?
自實(shí)施契約化承包經(jīng)營(yíng)后，朝陽(yáng)鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部組建起一支平均年齡只有31歲的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)跑市場(chǎng)、攬合同，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。截至目前，已與14家下游客戶(hù)建立了長(zhǎng)期的供貨協(xié)議，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)“重生”奠定了基礎(chǔ)。
“契約化承包經(jīng)營(yíng)既是一紙合同，明確規(guī)定了合同雙方的責(zé)任和權(quán)力，更是一把鑰匙，打開(kāi)了企業(yè)與市場(chǎng)銜接的大門(mén)?！弊鳛槌?yáng)鋼鐵產(chǎn)線的終端，該公司熱軋廠是距離市場(chǎng)最近的一環(huán)，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量是該廠廠長(zhǎng)高寶偉考慮最多的問(wèn)題，也是首要完成的目標(biāo)，更是肩上的責(zé)任。
過(guò)去的高寶偉，作為生產(chǎn)廠的“一把手”，只要把產(chǎn)量完成就萬(wàn)事大吉了，用他自己的話(huà)說(shuō)，他更像是一個(gè)生產(chǎn)主任，只顧“悶頭”生產(chǎn)，不管其他別的指標(biāo)。
記者在該廠宣傳板上看到新制定的《熱軋廠專(zhuān)項(xiàng)考核管理細(xì)則》，上面標(biāo)明了每個(gè)崗位需要完成的具體指標(biāo)，其中“產(chǎn)品質(zhì)量”這一項(xiàng)，占到考核總分值的30%。
該廠精軋區(qū)域精軋工李小林的操作越來(lái)越嫻熟了?！斑@張鋼板出現(xiàn)了‘中浪’問(wèn)題，必須通過(guò)操作馬上解決?！崩钚×忠贿呎f(shuō)著，一邊操動(dòng)著手中的精軋機(jī)扳鈕。“過(guò)去，一些小毛病，大致處理一下也就過(guò)去了，只是追求產(chǎn)量，如今廠里有了質(zhì)量指標(biāo)，操作要更加精細(xì)才行?！?
今年前7個(gè)月，朝陽(yáng)鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量異議率比去年同期降低了66.7%，廢品率僅為0.09%。
昔日成本中心今日利潤(rùn)中心
“2017年煉鐵廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要目標(biāo)：生產(chǎn)鐵205萬(wàn)噸，燒結(jié)礦265萬(wàn)噸，利潤(rùn)目標(biāo)1.5億元。”走進(jìn)朝陽(yáng)鋼鐵煉鐵廠，映入眼簾的是該廠液晶顯示屏上的一行大字。一個(gè)以生產(chǎn)為主的煉鐵廠每年怎么會(huì)有1.5億元的利潤(rùn)指標(biāo)？
從鞍鋼集團(tuán)接過(guò)《契約化承包經(jīng)營(yíng)合同》的朝陽(yáng)鋼鐵，把這種經(jīng)營(yíng)模式推行到每個(gè)主體生產(chǎn)廠以及采購(gòu)、銷(xiāo)售部門(mén)，這一變革，將市場(chǎng)的壓力傳導(dǎo)到每一個(gè)生產(chǎn)單元，解決了以前各單元都能完成指標(biāo)，公司卻完不成利潤(rùn)指標(biāo)的“頑疾”。
“原來(lái)是下發(fā)一個(gè)產(chǎn)量指標(biāo)，每個(gè)生產(chǎn)單元只要完成指標(biāo)了，就算完成任務(wù)，但是市場(chǎng)的變化各生產(chǎn)單元沒(méi)有體會(huì)到?！痹摴靖笨偨?jīng)理孫鐵茂對(duì)記者說(shuō)，生產(chǎn)單元實(shí)施契約化承包經(jīng)營(yíng)后，明確了其權(quán)力和年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，按照市場(chǎng)評(píng)價(jià)機(jī)制，建立廠際內(nèi)部?jī)r(jià)格結(jié)算體系，對(duì)獨(dú)立終端產(chǎn)品實(shí)行有償轉(zhuǎn)移，變成本中心為利潤(rùn)中心，推行利潤(rùn)指標(biāo)考核，實(shí)現(xiàn)了各單位的利潤(rùn)完成情況與公司的利潤(rùn)指標(biāo)聯(lián)動(dòng)。
基層單位“當(dāng)家做主人”，體會(huì)到“手腳松綁”暢快的同時(shí)，也在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中有了“柴米油鹽貴”的深切感悟。
“我們廠作為契約化承包經(jīng)營(yíng)單位之一，這不僅賦予我們廠生產(chǎn)組織管理、采購(gòu)價(jià)格與結(jié)果確認(rèn)等權(quán)力，同樣也明確了我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，這就需要我們廠完全與市場(chǎng)對(duì)接，不僅要完成正常的生產(chǎn)任務(wù)，還要精打細(xì)算過(guò)日子，完成每年的利潤(rùn)指標(biāo)?！痹搹S首席工程師王光偉說(shuō)，“這都是我們廠長(zhǎng)簽下的‘軍令狀’，一定得完成！”
精打細(xì)算是改革之后才養(yǎng)成的習(xí)慣。對(duì)于煉鐵廠來(lái)說(shuō)，盈利就必須發(fā)揮低成本的優(yōu)勢(shì)，對(duì)照市場(chǎng)鐵水的價(jià)格，噸鐵成本每降低1塊錢(qián)，全年就可以實(shí)現(xiàn)205萬(wàn)的效益。
鐵前成本占到鋼鐵生產(chǎn)總成本的70%。實(shí)施契約化經(jīng)營(yíng)后，煉鐵廠有了采購(gòu)低價(jià)料的權(quán)力，同時(shí)也必須把低價(jià)料用好。該廠改變了以往“啥料好，就吃啥”的生產(chǎn)方式，高爐操作人員也由經(jīng)驗(yàn)操作變?yōu)榫牟僮鳎扇∶堪嗝繝t“定風(fēng)壓、定頂壓、定爐溫、定堿度、定料比”的操作方法，保證高爐生產(chǎn)穩(wěn)順，降低噸鐵成本。
截至目前，朝陽(yáng)鋼鐵噸鐵成本照比同行業(yè)平均水平低218元，低成本已然成為朝陽(yáng)鋼鐵最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
不只是在煉鐵廠，從煉焦到煉鋼再到熱軋線，每個(gè)生產(chǎn)單元成本都依照市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較，再“賣(mài)”給下道工序，結(jié)合自身的實(shí)際，拼命降成本、提產(chǎn)量、得利潤(rùn)。
以前“背手看”如今主動(dòng)干
朝陽(yáng)鋼鐵煉鋼廠生產(chǎn)廠長(zhǎng)魏春新最近十分忙碌。“為了增加產(chǎn)量，今年我們主要研究的是如何提廢增鋼，降低鐵水消耗?！蔽捍盒抡f(shuō)。
“想要實(shí)現(xiàn)多吃廢鋼增加產(chǎn)量的目標(biāo)，就必須增強(qiáng)職工的責(zé)任心?！蔽捍盒赂嬖V記者，“企業(yè)實(shí)施契約化承包經(jīng)營(yíng)后，職工的積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，因?yàn)槁毠さ墓べY直接跟廠里的經(jīng)營(yíng)績(jī)效水平掛鉤。”
煉鋼廠在全廠組織了改造廢鋼槽勞動(dòng)競(jìng)賽，職工利用工余時(shí)間進(jìn)行改造，將廢鋼槽的容量由原先的8噸改為14噸。記者在該廠廢鋼準(zhǔn)備區(qū)域發(fā)現(xiàn)，職工正在為廢鋼槽加焊擋板，“像這樣的工作，以前是由外委方或者勞務(wù)承擔(dān)的，我們的職工根本就不會(huì)自己去干?！爆F(xiàn)場(chǎng)正在加焊擋板的該廠煉鋼工區(qū)設(shè)備班組班長(zhǎng)張力松告訴記者。
改革是一次自我救贖，也是一場(chǎng)自我革命。而改革最根本的就是解決“人”這個(gè)最“要命”的問(wèn)題。
自投產(chǎn)那天起，朝陽(yáng)鋼鐵也同樣犯了一些老國(guó)企的通病，針對(duì)這些問(wèn)題，該公司放出了狠招——全員解聘、競(jìng)爭(zhēng)上崗，實(shí)現(xiàn)能者上、優(yōu)者勝。
實(shí)施契約化承包經(jīng)營(yíng)后，朝陽(yáng)鋼鐵于2016年初開(kāi)展了大刀闊斧的人力資源優(yōu)化工作，實(shí)施“大部制”改革，解決“頭重腳輕”問(wèn)題，機(jī)關(guān)部門(mén)由原來(lái)的13個(gè)裁減為9個(gè)，減少重復(fù)崗位、推行一崗多職等手段，壓縮管理技術(shù)崗位，通過(guò)競(jìng)聘徹底打破干部、工人身份的“舊觀念”，擇優(yōu)選賢，64名工人身份的優(yōu)秀人才，競(jìng)聘到管理技術(shù)崗位，198名管理技術(shù)崗位人員轉(zhuǎn)聘到生產(chǎn)服務(wù)崗位，其中包括77名副科級(jí)以上干部。
在煉鋼廠大包澆鋼工崗位，兩名崗位職工正在有條不紊地進(jìn)行取樣、測(cè)溫等生產(chǎn)作業(yè)。在改革之前，這個(gè)崗位配有專(zhuān)門(mén)的勞務(wù)用工負(fù)責(zé)取樣、測(cè)溫和清掃衛(wèi)生等工作，人們戲稱(chēng)這種現(xiàn)象為“工人配助理”。
在人力資源優(yōu)化工作中，朝陽(yáng)鋼鐵采取取消非生產(chǎn)性崗位，推行大工種作業(yè)、操檢合一等措施核減生產(chǎn)服務(wù)崗位30.2%，削減1454名勞務(wù)人員，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率一次性提高60%，剔除了“窮人雇保姆”“工人配助理”的怪相，徹底解決了人員冗雜的問(wèn)題。
他們還實(shí)施了收入差異化分配，一般員工薪酬與本單位關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)完成情況和個(gè)人貢獻(xiàn)掛鉤，基層單位領(lǐng)導(dǎo)薪酬與公司利潤(rùn)和本單位利潤(rùn)及關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)完成情況掛鉤，實(shí)現(xiàn)了收入能增能減，干多干少不一樣。
“高度扁平化解決了效率低下的問(wèn)題，用人制度改革解決了活力不足的問(wèn)題，差異化分配解決了精準(zhǔn)激勵(lì)的問(wèn)題?！痹摴揪C合管理部部長(zhǎng)聶常生表示，朝陽(yáng)鋼鐵的人力資源優(yōu)化徹底激發(fā)了廣大職工干事創(chuàng)業(yè)的精氣神兒，解決了“一些人背手看，一些人彎腰干”的問(wèn)題，激活了體制，釋放了活力。
數(shù)據(jù)顯示，今年前7個(gè)月，朝陽(yáng)鋼鐵干部職工主動(dòng)承擔(dān)的挑戰(zhàn)攻關(guān)項(xiàng)目及廣泛參與的創(chuàng)新創(chuàng)效項(xiàng)目就為企業(yè)創(chuàng)效7000余萬(wàn)元。
如今，一個(gè)精干高效的朝陽(yáng)鋼鐵，正闊步邁向發(fā)展的新階段。