攀鋼國貿(mào)公司推進特鋼銷售體制改革，目前已順利完成節(jié)點任務(wù)，銷售機構(gòu)及人員調(diào)整均已到位，改革和營銷業(yè)務(wù)工作實現(xiàn)了“兩不誤、兩促進”，9月份特鋼自煉鋼合同銜接創(chuàng)今年3月份以來新高。
今年8月份，為落實攀鋼關(guān)于特鋼營銷上要去偽存真、進行銷售革命的要求，有效應(yīng)對特鋼產(chǎn)品銷售面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，攀鋼國貿(mào)公司著手特鋼銷售業(yè)務(wù)管理體制改革。該公司堅持以“問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、產(chǎn)銷聯(lián)動、運行高效”為指導(dǎo)原則，針對有效需求支撐不足、市場挖掘深度廣度不夠、異議處理慢、用戶抱怨較大、駐外營銷人力偏少等主要痛點問題，以“變革組織架構(gòu)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程”為主要內(nèi)容，重心下移，充實一線，深入進行特鋼銷售體制變革，全力構(gòu)建迅速、高效的產(chǎn)銷銜接模式。
改革前，該公司深入分析了特鋼銷售組織機構(gòu)現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)流程、人力配置、品種區(qū)域銷售等情況，為確保改革順利推進提供了依據(jù)。為營銷隊伍穩(wěn)定，有序推進特鋼營銷改革工作，該公司堅持“以人為本”，提前抓好宣傳教育工作，開展多層次、多方位調(diào)研，廣泛傾聽職工意見建議。該公司主要領(lǐng)導(dǎo)逐一深入到特鋼銷售業(yè)務(wù)相關(guān)駐外機構(gòu)，與特鋼銷售人員“一對一”“面對面”談心談話，及時了解掌握職工思想動態(tài)。公司兩級黨組織通過多種措施做好職工思想工作，全體職工服從大局，積極參與和支持改革。
據(jù)悉，為確保“新國貿(mào)”建設(shè)目標(biāo)實現(xiàn)，切實提升“五個一流”能力水平，該公司在人才隊伍建設(shè)、營銷體制方面開展了大量的創(chuàng)新改革工作。在人才隊伍建設(shè)方面，組織制定了《員工退出崗位管理辦法》等管理辦法，提升了營銷人力資源管理能力與水平，為“新國貿(mào)”提供人才支撐；在營銷體制方面，深入分析汽車用鋼市場競爭變化，對標(biāo)業(yè)界先進經(jīng)驗，開展高層次汽車用鋼產(chǎn)銷研服一體化營銷體制機制創(chuàng)新研究，從全過程、全要素的視角予以優(yōu)化提升，探求新的突破途徑。
下一步，該公司將堅持以市場需求為導(dǎo)向，進一步推進體制機制創(chuàng)新，不斷提升營銷能力水平，繼續(xù)深入推進三項制度變革，全面激發(fā)營銷人員活力，提升全員效率，全力打造職業(yè)化營銷團隊，為“新攀鋼、新國貿(mào)”建設(shè)提供體制機制保障。