為克服因疫情帶來(lái)的庫(kù)存增加、成本上升、資金緊張等潛在風(fēng)險(xiǎn)，按照鞍鋼集團(tuán)總經(jīng)理戴志浩與產(chǎn)業(yè)鏈下游客戶共渡難關(guān)、加強(qiáng)合作的指示精神，近日，鞍鋼與格蘭仕打破月度議價(jià)模式，本著“戰(zhàn)略合作、長(zhǎng)期穩(wěn)定、互惠雙贏、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”原則，首次以年度鎖價(jià)模式深化戰(zhàn)略合作。按照年度鎖價(jià)協(xié)議，格蘭仕在鞍鋼的訂貨量較近三年年均訂貨量大幅提高，這是鞍鋼一手抓疫情防控一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)等改革發(fā)展各項(xiàng)工作取得實(shí)效的一個(gè)體現(xiàn)。
新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，鞍鋼堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院決策部署，按照國(guó)務(wù)院國(guó)資委和省市關(guān)于疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作要求，堅(jiān)持一手抓疫情防控，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)等改革發(fā)展各項(xiàng)工作。在做好疫情防控各項(xiàng)工作的同時(shí)，鞍鋼因時(shí)而動(dòng)，抓好作為“龍頭”的銷售工作，以直供戰(zhàn)略客戶為重點(diǎn)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷形勢(shì)；順勢(shì)而為，靈活轉(zhuǎn)變銷售思路，將客戶需求快速轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定市場(chǎng)渠道的手段，凸顯直供開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。
鞍鋼與格蘭士探索合作新模式，深化了雙方戰(zhàn)略合作，降低每月議價(jià)的繁瑣性和不確定性，提高市場(chǎng)效率。鞍鋼方面通過(guò)期貨市場(chǎng)鎖定鋼材成本，形成一種市場(chǎng)保障和價(jià)格保障，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)于格蘭仕來(lái)說(shuō)，則起到了穩(wěn)定生產(chǎn)成本的積極作用。
自2005年雙方首次開(kāi)展合作以來(lái)，伴隨著鞍鋼產(chǎn)線和產(chǎn)品不斷完善優(yōu)化，雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系不斷升級(jí)，一直保持著良好緊密的合作關(guān)系。格蘭仕是鞍鋼冷系產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略合作用戶，在全規(guī)格供貨基礎(chǔ)上，鞍鋼開(kāi)始增強(qiáng)在服務(wù)方面的持續(xù)優(yōu)化、延伸和拓展，在合作過(guò)程中秉承高質(zhì)量發(fā)展理念，以更為貼近其發(fā)展方向的定制式QCDDS為切入點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量保證、成本優(yōu)化、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)營(yíng)銷等方面的能力，打造專屬型綜合服務(wù)體系，現(xiàn)已成為格蘭仕第一大鋼材供應(yīng)商，格蘭仕也成為鞍鋼的核心戰(zhàn)略客戶。
去年，雙方高層領(lǐng)導(dǎo)互訪，深入合作交流，開(kāi)啟合作新篇章。雙方還共同舉辦了“萬(wàn)柿如意狂歡節(jié)——格蘭仕鞍鋼超級(jí)福利內(nèi)購(gòu)會(huì)”，銷售額達(dá)200多萬(wàn)元，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌互動(dòng)，開(kāi)拓了品牌戰(zhàn)略支撐下雙方互為市場(chǎng)、互利共贏的新視野。
此次年度鎖價(jià)協(xié)議的簽訂，也是鞍鋼堅(jiān)決把高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)落實(shí)到位、舉措細(xì)化到位的體現(xiàn)。