市場形勢嚴(yán)峻，如何發(fā)揮營銷系統(tǒng)龍頭作用？鞍鋼集團主要領(lǐng)導(dǎo)多次到營銷系統(tǒng)調(diào)研，針對營銷工作提出“要加大與重點戰(zhàn)略客戶的合作力度，不斷提升鞍鋼拳頭產(chǎn)品市場占有率”的要求。鞍鋼股份市場營銷中心貫徹落實集團公司工作部署，牢記初心使命，做擦亮鞍鋼品牌的堅定踐行者。
中車集團是共和國機車工業(yè)“長子”，也是鞍鋼集團重點戰(zhàn)略合作伙伴。齊齊哈爾車輛有限公司（以下簡稱齊廠）是中車旗下最大的鐵路貨車造車企業(yè)與核心子公司，也是我國鐵路貨車、鐵路起重機的設(shè)計主導(dǎo)單位、制造領(lǐng)軍企業(yè)和產(chǎn)品出口基地。鞍鋼與齊廠的合作源遠流長。幾十年來，雙方始終保持著密切聯(lián)系。2012年年底，鞍鋼集團成功研發(fā)第三代S450AW高強耐腐蝕鐵路用鋼，在雙方的共同努力下，鞍鋼這款“拳頭產(chǎn)品”的研發(fā)推廣取得了巨大的成功，再次確立鞍鋼在國內(nèi)耐腐蝕鋼的龍頭地位。
近幾年來，雙方的合作不僅僅在產(chǎn)品的供需訂貨和設(shè)計研發(fā)上，還通過實施共建項目，以提升黨建品牌價值創(chuàng)造力為引擎，建立黨建聯(lián)盟，進一步深化信息、技術(shù)攻關(guān)、人才培訓(xùn)、企業(yè)文化等多方面的合作與交流，促進廉潔誠信建設(shè)，使合作發(fā)展步入健康軌道。
“鶴舞龍江、欣逢盛世，秋水共長天一色；胸懷黨業(yè)、不忘初心，鞍鋼與齊廠同舟?！彪p方在一次黨建聯(lián)盟活動中寫下的這副楹聯(lián)書法作品，至今仍被保存在齊廠物資部的黨員活動室里，成為雙方良好合作的例證。
去年3月27日，市場營銷中心接到了齊廠1350輛貨車用鋼的緊急訂單，而且合同要求在5月份陸續(xù)交付。按鞍鋼的訂貨節(jié)奏，當(dāng)時正是4月份訂貨收尾階段。為解齊廠之圍，市場營銷中心熱軋銷售部在訂貨終止前多方籌措了數(shù)千噸的資源，將這批貨車用鋼的訂單納入4月份交貨合同。但由于該車型在齊廠沒有庫存?zhèn)淞希?4種規(guī)格的材料需要在4月下旬全部實現(xiàn)交付，這對于鞍鋼的生產(chǎn)與交付都是一個挑戰(zhàn)。面對齊廠的急切期待，市場營銷中心聯(lián)合生產(chǎn)制造和物流部門為這批供料建立應(yīng)急保障的綠色通道，從交付日開始倒推各個流程節(jié)點，按網(wǎng)絡(luò)圖實行跟蹤，最終在4月20日將大部分物料發(fā)出，保障了齊廠生產(chǎn)計劃的執(zhí)行。
庚子新春以來，受新冠肺炎疫情影響，鞍鋼熱軋等品種合同組織出現(xiàn)困難。為響應(yīng)國家復(fù)工復(fù)產(chǎn)要求，在當(dāng)時黑龍江疫情高發(fā)的情況下，市場營銷中心銷售人員通過電話與齊廠溝通協(xié)商，使其從鞍鋼增訂了大量合同訂單，有效解決了鞍鋼熱軋產(chǎn)品合同缺口問題。
2016年至今，鞍鋼一直是中車齊廠熱軋產(chǎn)品的主要供應(yīng)商。鞍鋼營銷人用實際行動擦亮了鞍鋼品牌?！爸粻幊?，勇?lián)鸂I銷龍頭使命；不負韶華，堅守鋼鐵報國初心?！苯衲甏汗?jié)期間，貼在市場營銷中心大門上的這副春聯(lián)不失為他們工作的真實寫照。