從堆積如山到供不應(yīng)求，從增加成本到降本增效。本鋼礦業(yè)充分利用本鋼巖石銷售自主權(quán)下放的有利政策，主動(dòng)轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新銷售思路，拓寬銷售渠道，通過網(wǎng)上競(jìng)拍方式，對(duì)排土場(chǎng)巖石和高壓輥磨骨料等副產(chǎn)品進(jìn)行銷售，使原來的“廢品”搖身一變成為創(chuàng)效的“寶貝”。今年以來，已累計(jì)為企業(yè)創(chuàng)效近億元。
觀念一變天地寬。隨著鞍本重組整合融合工作深度推進(jìn)，本鋼牢牢把握鞍鋼集團(tuán)“授權(quán)+同利”市場(chǎng)化改革主線，對(duì)下屬子公司充分授權(quán)、放權(quán)。其中，對(duì)巖石銷售自主權(quán)下放，讓本鋼礦業(yè)擁有更大決策權(quán)，為邁向市場(chǎng)創(chuàng)效注入活力和動(dòng)力。
為充分利用好巖石銷售自主權(quán)下放的有利政策，實(shí)現(xiàn)效益最大化，本鋼礦業(yè)轉(zhuǎn)變以往“只關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)，不注重市場(chǎng)銷售”的觀念，緊盯全年創(chuàng)效目標(biāo)，深入研判排土場(chǎng)巖石等礦山副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，打破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)新銷售思路，“試水”市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)模式。
“以往，排土場(chǎng)巖石等副產(chǎn)品被視為‘廢料’，不能銷售，還得花費(fèi)大量生產(chǎn)成本處理。”本鋼礦業(yè)生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人介紹，針對(duì)排土場(chǎng)巖石和高壓輥磨骨料等副產(chǎn)品亟待加大銷售力度的實(shí)際，本鋼礦業(yè)堅(jiān)持以效益為中心，積極對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)同行在同類產(chǎn)品銷售工作中積累的有益經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新方法，結(jié)合自身相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)量、周期等實(shí)際，多次組織開展調(diào)研交流，制訂切實(shí)可行的銷售方案。
為確保銷售工作高效推進(jìn)，本鋼礦業(yè)采取網(wǎng)上競(jìng)拍方式對(duì)排土場(chǎng)巖石等副產(chǎn)品進(jìn)行銷售。據(jù)了解，今年以來，本鋼礦業(yè)根據(jù)物料粒級(jí)、品種、交貨地點(diǎn)和方式，共組織10個(gè)標(biāo)的進(jìn)行網(wǎng)上競(jìng)價(jià)拍賣，受到用戶青睞。目前，本鋼礦業(yè)歪頭山礦高壓輥磨骨料銷售、擴(kuò)幫巖石銷售等6個(gè)標(biāo)的已競(jìng)拍成功，總創(chuàng)效金額9100余萬(wàn)元。其余4個(gè)標(biāo)的正在招標(biāo)過程中。
現(xiàn)在，排土場(chǎng)巖石等副產(chǎn)品的“熱銷”，讓本鋼礦業(yè)“廢品”變成“寶貝”，降低成本、增加效益，提高資源利用率，節(jié)省場(chǎng)地占用，緩解礦山排土空間不足問題，一舉多得。
據(jù)了解，銷售自主權(quán)的下放，讓本鋼礦業(yè)的眼光更加貼近市場(chǎng)，并且在開發(fā)市場(chǎng)過程中不斷增強(qiáng)敏銳的創(chuàng)效嗅覺。下一步，該礦將充分利用好礦山副產(chǎn)品，對(duì)接市場(chǎng)，拓寬銷售渠道，提高企業(yè)整體創(chuàng)效水平，為實(shí)現(xiàn)全年“雙跑贏”目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)支撐。